التصنيفات:
الوسوم:

[ad_1]

هل لاحظت ارتفاعًا كبيرًا في هبات حلقة Instagram مؤخرًا؟

هبات حلقة Instagram هي مسابقات تقدم جائزة كبيرة، ولكنها تتطلب منك متابعة عدد كبير جدًا من حسابات Instagram للمشاركة.

بمجرد اختراق النمو الذي تستخدمه العلامات التجارية وأصحاب النفوذ للحصول على آلاف المتابعين بين عشية وضحاها، انتشرت هبات Instagram الحلقية مؤخرًا في خلاصات Instagram الخاصة بنا بفضل … عائلة كارداشيان!

الآن، تتزايد الهدايا المجانية مع شخصيات مؤثرة أخرى ذات أسماء كبيرة، مثل Jake Paul وعائلته Team 10 Youtube، والعلامات التجارية مثل Architectural Digest وNastyGal وPrettyLittleThing التي تنضم إلى هذا الاتجاه.

ولكن هل تعمل الهبات الحلقية فعليًا كاستراتيجية نمو طويلة المدى للحصول على المزيد من المتابعين؟ وإذا كان الأمر كذلك، ما هي تكلفة الهدايا المجانية على Instagram؟

استمر في القرائة لتجدها:

ما هي الهبة حلقة Instagram؟

إن هبة حلقة Instagram هي في الأساس هبة تتضمن حسابات متعددة (عادةً علامات تجارية أو شخصيات مؤثرة) تتطلع إلى الوصول إلى جماهير جديدة وزيادة متابعتهم.

للدخول في حلقة الهبة، يجب على المستخدمين متابعة جميع الحسابات المشاركة.

يمكن أن يختلف عدد الحسابات المعنية، ولكن كلما زاد عدد الحسابات، كان الحافز أقوى للمستخدمين للمشاركة.

بشكل عام، تتطلب الهبات الحلقية من الأشخاص متابعة ما بين 40 إلى 70 حسابًا للدخول (وهو عدد كبير).

ومن خلال التجمع معًا بهذه الطريقة، يمكن للمشاركين الوصول إلى جمهور أكبر بكثير وتقديم جوائز باهظة الثمن. يمكن أن يشمل ذلك الملابس أو حقائب اليد المصممة، والسلع البيضاء، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، وأجهزة iPhone، ومبالغ نقدية كبيرة.

في الأيام الأولى لإنستغرام، كان يُنظر إلى الهدايا الحلقية على أنها طريقة قبعة سوداء لزيادة متابعيك وزيادة أرقامك.

ولكن الآن، بفضل براعة وسائل التواصل الاجتماعي التي تتمتع بها عائلة كريس جينر، بدأت الهدايا المجانية على Instagram تعود بقوة.

صعود المؤثرين وهدايا المشاهير على Instagram

في مايو 2019، كايلي جينر أيدت هبة لـ 9 حقائب فاخرة و20000 دولار في منشور على Instagram (تم حذفه الآن) – مقدمة موجة جديدة تمامًا من منشورات الهبات الحلقية التي يواجهها المشاهير!

متطلبات الدخول متضمنة بعد كل حساب سكوت ديسيك كان يتابع على Instagram، والذي كان يضم إجمالي 70 حسابًا للعلامة التجارية.

الشركة التي تقف وراء هذا المنشور الدعائي، الأعمال المنظّمةتنص على أن العلامات التجارية المشاركة اكتسبت “230 ألف متابع جديد”، و”زيادة كبيرة في حركة المرور على الويب”، و”ارتفاع كبير في المبيعات عبر الإنترنت”.

جنبا إلى جنب مع الهبة حلقة جينر-ديسيك، الأعمال المنظّمة لقد تمكنت أيضًا من إدارة حملات تضم كورتني كارداشيان, كريس جينر, كلوي كارداشيان, نادية بارتليت & ريبيكا جودو إميلي سكاي – وتدعي أنها حققت نتائج كبيرة للعلامات التجارية المشاركة.

قام جميع المشاهير والمؤثرين المشاركين في هبات حلقة Instagram هذه بحذف المنشورات أو تغيير التسمية التوضيحية المرتبطة بها على Instagram.

لكن الأمر لا يقتصر على عائلة كارداشيان فقط التي تستفيد من هذا الاتجاه: جيك بول وعائلته على YouTube Team 10 استضافت مؤخرا هبة حلقة Instagram بجوائز تبلغ قيمتها 100000 دولار!

كايل ريتشاردز من ربات البيوت الحقيقيات في بيفرلي هيلز قفزت مؤخرًا إلى العربة أيضًا، حيث قامت بإدارة هبة على Instagram مع Big Crowd Media، التي تدير حملات مماثلة مع مؤثرين آخرين. (تم حذف مشاركتها الأصلية منذ ذلك الحين).

ما هي تكلفة هبات Instagram Loop؟

لا يوجد معيار صناعي عندما يتعلق الأمر بتكلفة المشاركة في هبة حلقة منظمة مسبقًا، ولكن هناك العديد من العوامل التي تلعب دورًا في المبلغ الذي ستتقاضاه شركات الطرف الثالث.

يتضمن ذلك رسوم الحملة للمشاهير المشاركين (يُشاع أن جينر يتقاضى ما يصل إلى 1000 دولار). مليون دولار لمنشور واحد على Instagram)، وعدد العلامات التجارية المشاركة، وتكلفة الجائزة المجانية، ورسوم الوكالة.

هناك تكهنات بأن العلامات التجارية والأشخاص المؤثرين كان من الممكن أن يدفعوا ما يصل إلى 19000 دولار أمريكي للمشاركة في حملة هدايا Jenner and Disick، على افتراض أن Curated Businesses حصلت على رسوم وكالة بنسبة 20٪.

الأمر المثير للاهتمام هو أن هدايا كارداشيان لا تحظى فقط بأكبر عدد من المتابعين، ولكنها في الواقع واحدة من أرخص عمليات الشراء للعلامات التجارية.

تكاليف الهبة الخاصة بحلقة Instagram هي في الحقيقة تكاليف الغرب المتوحش، ولا يبدو أن هناك أي تكلفة أساسية للمشاركة.

في حين أن تكلفة شراء كيم وكايلي قد تتكلف ما بين 15 إلى 20 ألف دولار، إلا أن لديهما عددًا هائلاً يصل إلى 145 مليون متابع لكل منهما.

قارن ذلك بهبة Team10، والتي كلفت كل علامة تجارية مبلغًا مفترضًا قدره 40 ألف دولار للمشاركة. على نطاق أصغر، كان كايل ريتشاردز يشاع شراء 1800 دولارمع وجود ريتشاردز 2.7 مليون متابع على Instagram.

لكن لا يقتصر الأمر على المشاهير الذين يستضيفون هدايا على Instagram، بل توفر شركات أخرى مثل Luxury Giveaways، الموضحة في الصورة أدناه، خيارات أرخص تستهدف العلامات التجارية والمؤثرين الذين بدأوا للتو.

على سبيل المثال، يمكنك دفع 223 دولارًا أمريكيًا مقابل 7000 متابع متوقع على Instagram، بتكلفة 0.03 دولار فقط لكل متابع.

ولكن… هل يجب عليك ذلك؟

هل يمكن أن تؤدي الهبة الترويجية على Instagram إلى الإضرار بعلامتك التجارية؟

الهدف النهائي من هبات Instagram Loop هو جذب متابعين حقيقيين ومتفاعلين والذين سيصبحون عملاء لعلامتك التجارية.

ولكن كما هو الحال مع جميع مخططات “الثراء السريع”، هناك مخاطر محتملة.

على سبيل المثال، إذا فقدت جميع متابعيك الجدد بمجرد انتهاء الهبة، أو لم يتفاعلوا مع المحتوى الخاص بك، فإن الهبة يمكن أن تضر بعلامتك التجارية أكثر من نفعها.

مدون بدوام كامل ماريال السعي الأنيقدفعت 500 دولار للمشاركة في حلقة مجانية في عام 2017 جنبًا إلى جنب مع زملائها من مدوني الموضة والجمال. وتضمنت الهدية جهاز Macbook Pro وزوجًا من أحذية Louboutin وجائزة نقدية.

على الرغم من ارتفاع المشاركة الأولية، قالت ماريا إن مستويات مشاركتها بعد الهبة انخفضت بشكل ملحوظ.

“خلال فترة الهبة، كانت خطوبتي هي الأفضل على الإطلاق. ومع ذلك، مع انتهاء الهبة، انتهت الخطوبة أيضًا. وليس ذلك فحسب، بل انخفض إلى ما هو أدنى مما كان عليه من قبل.

“قبل العرض الترويجي للحلقة، كان معدل مشاركتي يبلغ حوالي 3%. وبعد ذلك، استقر حول 1.8%. قالت ماريا.

والمتابعين ؟

“في البداية، نما حسابي بحوالي 10 آلاف في غضون أيام – إلى 58 ألف متابع. بعد ذلك، بدأ المتابعين يتراجعون ببطء. وبعد مرور عامين، أصبح حسابي الآن عند 45 ألفًا.

كان للنمو السريع وفقدان المتابعين نتيجة سلبية أخرى بالنسبة لماريا، التي غالبًا ما تتلقى الحملات عبر منصات المؤثرين.

توضح ماريا: “تتمتع منصات المؤثرين بإمكانية الوصول إلى جميع بياناتك، لذلك عندما يزيد عدد متابعي الحساب عن 10 آلاف متابع في يوم واحد، يصبح الأمر مريبًا على الفور”.

“ولعل الأسوأ من ذلك كله هو أنه تم استبعادي من إحدى منصات الرعاية بسبب النمو المشبوه على منصتي، وخسرت مئات الدولارات من الشراكات المحتملة.

لا أنصح أي شخص بالمشاركة في هبة حلقة Instagram إذا كان جادًا في إنشاء حساب فعال على Instagram. وقالت: “إنها ليست باهظة الثمن فحسب، بل إنها تحقق نجاحًا قصير المدى فقط”.

هل تستحق هبة Instagram Loop التكلفة أو المخاطرة؟

على الرغم من المخاطر الواضحة، فقد شهدت بعض العلامات التجارية نتائج إيجابية من هبات Instagram المتكررة.

عادةً ما يكون لدى هذه العلامات التجارية استهداف فعال للهبة، وقد فكرت بعناية في خطة المحتوى الخاصة بها لدعم مشاركتها.

أولاً، دعنا نحلل التكاليف: إذا دفعت 19000 دولارًا أمريكيًا مقابل هبة كايلي جينر واستقبلت 230000 من متابعيها، فإن تكلفة الحصول على متابع جديد تبلغ حوالي 0.08 دولارًا أمريكيًا لكل متابع.

وهذا يثير فكرة مثيرة للاهتمام – ما هي القيمة مدى الحياة لمتابع Instagram؟ على سبيل المثال، لنفترض أنه في المتوسط، سيتحول 10% من متابعيك إلى إجراء عملية شراء، مع قيمة دائمة تبلغ 20 دولارًا لكل عميل.

إذا حصلت على 200000 متابع جديد بمعدل تحويل 10% وقيمة دائمة تبلغ 20 دولارًا، فستحقق إيرادات بقيمة 380000 دولار (400000 دولار – مطروحًا منها الرسوم الأولية البالغة 20000 دولار).

لذا، من الناحية النظرية، يمكن أن تكون هبات Instagram الحلقية هذه استثمارًا جيدًا – لو أنت تكتسب العميل المناسب.

لذلك، إذا كنت تمثل علامة تجارية للسفر وتشارك في هبة متكررة مع مؤثري السفر وتكتسب بضعة آلاف من المتابعين، فقد تكون مستهدفة ومتخصصة بما يكفي للعمل من أجلك.

ولكن عندما تكتسب أعدادًا كبيرة من المتابعين من أحد الأشخاص الأكثر متابعة على Instagram، فمن المحتمل أن الكثير من متابعيك الجدد لن يتناسبوا مع قالب عميلك المستهدف.

هناك بعض الاستثناءات، على الرغم من: ناستيجال شارك في هبة حلقة ذات واجهة كارداشيان مباشرة قبل إسقاطها NastyGal x Em Rata خط الملابس.

من السهل أن نجمع أن نوع الشخص الذي يتبع كلوي كارداشيان من المرجح أن يكون مهتمًا أيضًا بإميلي راتاجكوفسكي (23 مليون متابع). لذا، في هذه الحالة، فإن هبة الحلقة منطقية جدًا.

كلوي كارداشيان روجت لهدية حلقة Instagram والتي استمرت من 17 إلى 19 يونيو:

ومن العلامات التجارية التي شاركت في الهبة التي استضافها سكوت ديسيك كانت NastyGal:

في 19 يونيو، اليوم الأخير من الهبة، أسقطت NastyGal منتجاتها NastyGal x Em Rata خط الملابس.

كانت العلامة التجارية تستخدم بشكل استراتيجي الرسوم البالغة 10000 دولار تقريبًا كوسيلة للترويج للخط الجديد واكتساب عملاء محتملين – بدلاً من مجرد محاولة تعزيز متابعتهم على Instagram.

عندما تفكر في هبات Instagram الحلقية كشكل من أشكال الاستحواذ المدفوع لحملة معينة، بدلاً من الدفع مقابل متابعي Instagram، فإن السعر المرتفع يصبح أكثر منطقية.

نجح هذا الاستهداف حيث من المرجح أن يتفاعل متابعو عائلة كارداشيان مع المحتوى المميز الوقت للطعن في عقد لديهم على نقل – مضاعفة تأثير الهبة.

إذن ما هو الحكم؟ على الرغم من أن بعض الحسابات قد شهدت نجاحًا من خلال هبات Instagram الحلقية، إلا أنه في معظم الحالات يكون من الأكثر فاعلية مقاومة الإغراء والتركيز على تنمية حساب Instagram الخاص بك بشكل عضوي.

يتمتع مستخدمو Instagram بالذكاء، ويمكنهم بسهولة ملاحظة نمو العلامة التجارية فقط من خلال الهدايا: بضع مئات من الإعجابات على الصورة لا تتطابق مع علامة تجارية تضم مئات الآلاف من المتابعين.

على الرغم من أن تضخم المتابعين قد يبدو مثيرًا للإعجاب، إلا أن المشاركة الحقيقية تعد مقياسًا أقوى بكثير عندما يتعلق الأمر بتحويل المتابعين إلى عملاء مدى الحياة.

وبينما يريد الجميع جذب أكثر المتابعين، من المهم أن تركز اهتمامك على جذب الأشخاص يمين المتابعين: الأشخاص الذين يتناسبون مع الفئة السكانية المستهدفة لديك ومن المرجح أن يصبحوا عملاء حقيقيين ويدفعون لهم يومًا ما.

هل تريد معرفة المزيد حول اتجاهات Instagram وما الذي ينتظرنا في عام 2020؟ اشترك في النشرة الإخبارية لاحقًا:

تم تقديم تقارير إضافية لهذه المقالة بواسطة ناتالي مارتن و تايلور لورين.



[ad_2]

انضم للمحادثة

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *