التصنيفات:
الوسوم:

[ad_1]

فى السنوات الاخيرة، كان المسوقون يركزون بشكل أكبر على تسويق الأداءإثبات كفاءة الميزانيات الإعلانية وإعادة التجهيز بشكل إبداعي للترويج للقيمة وسط حالة عدم اليقين الاقتصادي. ومع ذلك، في الآونة الأخيرة، حول المسوقون تركيزهم مرة أخرى إلى بناء العلامة التجارية وهم يبحثون عن المساعدة في أشياء مثل تقارب العلامة التجارية، واستراتيجية العلامة التجارية، وهوية العلامة التجارية وتحديث العلامة التجارية وإعادة تصميمها حيث يخططون للاستثمار أكثر في قنوات العلامة التجارية، وفقًا للمسؤولين التنفيذيين في الوكالة و مستشارو البحث، الذين يقولون إنهم شاهدوا المزيد من طلبات العروض التي تبحث عن شركاء لبناء العلامة التجارية خلال الأشهر القليلة الماضية وحتى العام الماضي.

هذا لا يعني أن المسوقين أقل اهتمامًا بتسويق الأداء – فهم بالطبع ما زالوا يريدون تلك المكاسب – ولكنهم مهتمون أكثر بنهج أكثر شمولية الآن. لقد تحول السوق. إن حالة عدم اليقين الاقتصادي في السنوات الأخيرة ليست متوترة بالنسبة للبعض، مما يسمح لتلك العلامات التجارية بفتح الفتحة والنظر في احتياجات العلامة التجارية جنبًا إلى جنب مع تسويق الأداء. وفي الوقت نفسه، فإن المشهد الرقمي المجزأ بشكل متزايد يجعل من الصعب على المسوقين تحقيق الفوز عبر الإنترنت الآن باستخدام أساليب الأداء فقط، لذلك يفكرون في كيفية مساعدة علاماتهم التجارية على التميز.

وقال جي جي شموكلر، كبير مسؤولي النمو العالمي في شركة VML: “هناك بالتأكيد عملية إعادة معايرة جارية، خاصة فيما نشهده في أمريكا الشمالية من فرص عمل جديدة”، مضيفًا أنه في السنوات السابقة كان هناك تركيز أكبر على القيادة. أداء. في حين أنه قال إن تسويق الأداء “لا يتم إبطاله بأي شكل من الأشكال”، إلا أن هناك “حافزًا لطلبات العملاء التي تبدأ على غرار مساعدتنا على تحديث البرامج الجديدة وإعادة اختراعها وإنشاءها”.

تختلف طلبات المسوقين، ولكن بشكل عام، هناك شعور من المديرين التنفيذيين للوكالات ومستشاري البحث بأن المسوقين يرون قيمة العلامة التجارية كأداة أكثر من ذلك الآن ويتطلعون إلى الاستثمار في العلامات التجارية لمساعدتهم في سوق اليوم.

قال كين روبنسون، الشريك في شركة Ark Advisors لاستشارات البحث، عن جهود العلامة التجارية: “إنها أصول غير ملموسة في الميزانية العمومية”، مضيفًا أن شركته شهدت عددًا أكبر من طلبات تقديم العروض التي تركز على العلامة التجارية في الأشهر الثمانية عشر الماضية مقارنة بالسنوات الثماني عشرة الأخيرة من ولايته. حياة مهنية.

ومع ذلك، لا تبحث جميع طلبات تقديم العروض التي تعطي الأولوية للعلامة التجارية – مهما كان ذلك بالنسبة للمسوق الذي يقف وراءها – عن وكالات إعلانية لمساعدتهم. العديد من عمليات البحث التي تركز على العلامة التجارية التي أجراها Ark Advisors كانت تبحث عن شركاء استشاريين للعلامة التجارية.

من المحتمل أن تكون صعوبة التميز في السوق عاملاً رئيسيًا في إعادة المعايرة التي يقوم بها المسوقون الآن عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية، كما أوضح تريفور جوثري، المؤسس المشارك لشركة Giant Spoon، الذي أشار أيضًا إلى أن متجره شهد أربعة طلبات تقديم عروض تركز مؤخرًا على على العلامة التجارية.

بالنسبة لشركة AAR Partners الاستشارية، عندما يتعلق الأمر بأغلبية المراجعات التي تم إجراؤها طوال عام 2023، “كل ما سمعناه على الإطلاق هو أننا بحاجة إلى بناء تقارب للعلامة التجارية أو الترويج لها أو حب العلامة التجارية”، كما أشارت ليزا كولانتونو، رئيسة AAR Partners. وأضاف كولانتونو: “هذا العام، أعتقد أنه سيكون مزيجًا من العلامة التجارية والطلب حيث سينهار الجزء العلوي من مسار التحويل والجزء السفلي من مسار التحويل في المنتصف”.

كيفية التخلص من ذلك سيعتمد على المسوق. أصبح الاعتراف بأهمية العلامة التجارية الآن واضحًا.

وقال جريج بول، الشريك في شركة استشارات البحث R3: “يدرك مديرو التسويق أهمية التفكير طويل المدى ويبحثون عن شركاء لتحقيق ذلك”. “على الرغم من الارتفاع المستمر للوكالات المتخصصة في مجالات التواصل الاجتماعي والبيانات والتجارة الإلكترونية، فإن العثور على شريك يمكنه المساعدة في تحديد روح العلامة التجارية لم يكن أكثر أهمية من أي وقت مضى.”

3 أسئلة مع Nate Schlimme، المدير التنفيذي للتسويق في العلامة التجارية Moss للمشروبات الموجهة مباشرة إلى المستهلك

ما هي الإستراتيجية وراء إطلاق علامة تجارية جديدة في سوق DTC المزدحم؟

أردنا أن نقدم أنفسنا ونتعلم، أولاً وقبل كل شيء. لقد كان استخدام طحالب البحر كممارسة موجودة منذ فترة طويلة. لذلك عندما قدمنا ​​أنفسنا بنظرة جديدة، ذهبنا إلى تلك المجتمعات الحالية المتوافقة مع القيمة لبناء هذا الجمهور على المستوى الشعبي. كانت الخطوة الأولى هي تقديم أنفسنا والتعلم، ثم الخروج والحصول على التعليقات والاستماع واختبار المنتجات. ومن هنا، نحدد المجتمعات ذات القيمة التي نرغب في الشراكة معها. أردنا بناء تلك الثقة وتنمية جمهورنا من الحركة الشعبية إلى المسرح العالمي.

من المعروف أن DTCs تعتمد على Google وMeta. كيف تدير بيئة خالية من ملفات تعريف الارتباط قريبًا؟

من وجهة نظر تسويقية عامة، سنستخدم هاتين المنصتين بالطبع، لكنهما ليسا الطريقة الوحيدة لنشر الخبر. هناك استراتيجية قوية للبيع بالتجزئة. هناك منصات مثل TikTok، وهناك Pinterest، وهناك YouTube. ما قمنا به في الصيف والخريف الماضيين هو التحدث إلى الأشخاص والتعلم منهم، والقدرة على التحدث عن حالات الاستخدام المختلفة للمنتج وما إلى ذلك.

المؤسس المشارك لموس هو الممثل والمنتج والمخرج مايكل بي جوردان. كيف يساعد وجود اسم مشهور كبير في جهود التسويق؟

لقد شارك مايك في الشركة منذ اليوم الأول. كان لديه فكرة الشركة. في نهاية المطاف، يريد استخدام منصته لتوصيل الأصوات، سواء كانت مجموعات المجتمع أو المبدعين أو الحرفيين. لديه منصة مذهلة، وجمهور قوي حقًا. – كيميكو مكوي

بالارقام

لقد كان TikTok هو الطفل الذهبي لوسائل التواصل الاجتماعي، حيث منح Meta فرصة للفوز بأمواله عندما يتعلق الأمر باقتصاد المبدعين واهتمام المستخدم. ولكن فيما يتعلق بالإنفاق الإعلاني، لا تحصل TikTok إلا على جزء صغير مقارنة بمنافستها Meta. يمكن لتطبيق الفيديو القصير أن يغتصب المزيد من خلال جذب انتباه الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم – والتي قال أكثر من نصفها إنهم وجدوا عائدًا إيجابيًا على الاستثمار على TikTok، متجاوزًا Instagram وFacebook. وفقا لمسح أجرته شركة البرمجيات Capterra. النتائج الرئيسية من التقرير أدناه:

  • 77% من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMBs) على TikTok قالوا إن المبيعات المنسوبة إلى المنصة زادت في العام الماضي، مع 23% الإبلاغ عن زيادة كبيرة.
  • من بين الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تقوم بالتسويق على TikTok ومنصة Meta واحدة على الأقل، 96% قالوا إنهم يحصلون على أكبر قدر من التفاعل على TikTok.
  • 71% من الشركات الصغيرة، بما في ذلك تجار التجزئة والمطاعم، ستزيد إنفاقها التسويقي على TikTok العام المقبل – ارتفاعًا من 52% العام الماضي. ومن بين الشركات الصغيرة والمتوسطة التي حققت عائدًا على الاستثمار، فإنها تحصل عليه في متوسط ​​خمسة أشهر فقط (مقارنة بستة أشهر في عام 2023). – كيميكو مكوي

اقتباس الاسبوع

“هناك الكثير من الأماكن التي أصبح فيها الأمر كذلك، خاصة في هذا المشهد الرقمي، حيث قد يكون من الصعب جدًا جدًا لفت انتباه شخص ما. والطريقة الأخرى للتعبير عن ذلك هي أنه من الأسهل إقناعهم بشيء من هذا القبيل [direct mail] الآن عما كان عليه قبل عامين أو ثلاثة أعوام».

— نيد براون، المدير الإبداعي الرئيسي في وكالة Bader Rutter، حول سبب قيام بعض العلامات التجارية بإعادة النظر في البريد المباشر كقناة الآن.

ما قمنا بتغطيته

[ad_2]

انضم للمحادثة

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *