التصنيفات:
الوسوم:

[ad_1]

8 مؤشرات أداء رئيسية للتسويق عبر المؤثرين تحتاج إلى معرفتها

الحملات العظيمة لا تحدث بين عشية وضحاها. فإنه يأخذ شراكة قويةاستراتيجية مدروسة، ونهج إبداعي لتحقيق ذلك بشكل صحيح.

لتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية الأكثر أهمية بالنسبة لك، مدير التسويق المؤثر لاحقًا كورتيس سميتون يقول أنك ستحتاج أولاً إلى ذلك حدد هدف حملتك.

لماذا؟

“إنه يتيح لك تحديد ما إذا كانت حملتك ستكون لعبة TOFU أو MOFU أو BOFU. يعد TOFU منطقيًا جدًا في وقت لاحق لأن منتجنا عبارة عن رصاص طويل. ومع ذلك، قد ترغب إحدى العلامات التجارية للأزياء في إنشاء حملات BOFU لزيادة التحويلات، كما يقول كورتيس.

ما هو TOFU وMOFU وBOFU؟

TOFU وMOFU وBOFU هي اختصارات شائعة الاستخدام بين المسوقين عند وصف مسار تحويل المبيعات.

فكر في الأمر على أنه هرم مقلوب مع وجود TOFU في الأعلى:

  • التوفو (أعلى القمع) = الوعي والتفاعلات والنقرات

  • MOFU (منتصف مسار التحويل) = تنزيلات التقارير، واشتراكات الرسائل الإخبارية، والاشتراكات في الندوات عبر الإنترنت

  • BOFU (أسفل القمع) = المبيعات والعروض التوضيحية والتجارب

اعتمادًا على هدفك، إليك أهم ثمانية مؤشرات أداء رئيسية يجب عليك تتبعها:

#1: الوعي بالعلامة التجارية

يعد الوعي بالعلامة التجارية أحد أهم الأسباب التي تجعل العلامات التجارية تستثمر في التسويق المؤثر – مما يجعله مؤشر أداء رئيسيًا.

فكر في: مدى الوصول ومرات الظهور ومشاهدات الفيديو – كل حركة المرور في أعلى مسار التحويل التي تشير إلى حجم جمهورك وإمكانية رؤيته.

ويعرف أيضًا باسم الخطوة الأولى للوصول إلى رادار جمهورك المستهدف.

تعرف على المزيد حول كيفية إدارة حملة تسويق مؤثرة ناجحة في دورتنا المجانية — التسويق المؤثر 101: كيفية رفع استراتيجية التسويق المؤثر لديك.

#2: المشاركة

ما هو أفضل من مقل العيون؟ الإعجابات والتعليقات والمشاركات والحفظ والإشارات إلى العلامة التجارية هي العملة الاجتماعية للشراكة الناجحة.

يقيس التفاعل مدى صدى حملتك (والمحتوى) لدى جمهورك.

احصل على ما يكفي، وأنت على الطريق الصحيح لنشر الكلمة حول علامتك التجارية.

نصيحة محترف: احسب تكلفة المشاركة باستخدام هذه الصيغة المفيدة: تكلفة المشاركة = عدد التفاعلات / إجمالي الإنفاق.

#3: التحويلات

إذا كان هدف حملتك هو زيادة المبيعات، فإن قياس التحويلات يعد مؤشر أداء أساسيًا يجب تتبعه.

ومع ذلك، قد يكون من الصعب قياسه دون توفر الأدوات المناسبة.

نصيحتنا؟ شارك الرموز الترويجية الفريدة والروابط التابعة وروابط UTM مع شركائك المؤثرين قبل تبدأ الحملة.

بهذه الطريقة، يمكنك تتبع النقرات (والتحويلات) الواردة من مؤثرين محددين بمجرد انطلاقها.

لمعلوماتك: يمكنك تتبع وقياس وتحليل مؤشرات الأداء الرئيسية للتسويق المؤثر الخاص بك ضمن منصة التسويق المؤثر الخاصة بـ Later. جدولة مكالمة لتعزيز عائد الاستثمار الخاص بك، اليوم.

#4: نمو الجمهور

على الرغم من التشابه في مدى الوصول، إلا أن نمو الجمهور كمؤشر أداء رئيسي يساعد في توفير الوصول ممتلىء صورة لنجاحك والوعي بالعلامة التجارية.

يقول كورتيس: “إن المحتوى ذو القيمة المضافة مثل قيادة الفكر هو الإستراتيجية هنا”.

“إذا لم يتحول شخص ما لكن لمتابعة حسابك أو الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، فلا يزال الأمر بمثابة فوز – لديك عميل محتمل جديد يمكن تحويله إلى عميل في المستقبل.

على سبيل المثال، متابعة حملة مع خبير التسويق لوكاس أوكيفشهد متابعو Instagram لاحقًا أيضًا زيادة بنحو 250 متابعًا.

بمعنى آخر، لقد حققنا مؤشر الأداء الرئيسي هذا خارج النطاق.

نصيحة: المشاركة الحقيقية هي المفتاح لنمو الجمهور. قم بتنزيل قائمة التحقق المجانية من المتابعين المزيفين على Instagram للتخلص من التعاون غير الفعال (والذي قد يكون ضارًا).

#5: نسبة النقر إلى الظهور (CTR)

تقيس نسبة النقر إلى الظهور (CTR) عدد النقرات المتلقاة على رابط معين.

إنه مؤشر أداء رئيسي جدير بالاهتمام لأنه يوضح مدى فعالية حملتك في جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ونقل العملاء المحتملين إلى مرحلة التفكير.

الصيغة السرية؟ دعوة قوية للعمل (CTA).

في الحملة الأخيرة مع Brooki of @بروكيبيكهاوسلقد قامت بتضمين CTA للتحقق من أداة الجدولة المفضلة لديها – القيادة 15 ألف نقرة ل في وقت لاحق إدارة وسائل التواصل الاجتماعيقم بالتسجيل في الصفحة.

15 ألف نقرة من واحد وظيفة برعاية؟ غير مسبوق.

وبينما كانت نسبة النقر إلى الظهور لها أقل من متوسط ​​الإعلانات الاجتماعية البالغ 1.36%من المهم عدم الحصول على أيضاً ملفوفة في الأرقام.

لماذا؟

هناك العديد من العوامل التي تشكل نسبة النقر إلى الظهور “الناجحة” – بما في ذلك مجال عملك، ونوع الإعلان (على سبيل المثال، يختلف الإعلان المدفوع للعلامة التجارية عن المنشور الذي يرعاه أحد المؤثرين)، وحجم جمهورك.

بدلا من ذلك، استخدم 1.36٪ كخط أساس و ركز على الصورة الكبيرة.

نصيحة: قم بوضع إشارة مرجعية على هذه الصيغة لحساب نسبة النقر إلى الظهور: نسبة النقر إلى الظهور = النقرات / عدد مرات الظهور × 100.

رقم 6: حركة المرور

هناك مؤشر أداء رئيسي آخر للتسويق المؤثر يستحق التتبع وهو حركة المرور.

لماذا؟ عيون جديدة على موقعك = المزيد من فرص التحويل.

بالإضافة إلى ذلك، إذا لاحظت زيادة في عدد الزيارات ولكن ليس في التحويلات، فهذه إشارة واضحة لتحسين موقعك على الويب باستخدام تكتيكات مثل الصفحات المقصودة المخصصة والحوافز الأفضل.

#7: العائد على الاستثمار (ROI)

مؤشر الأداء الرئيسي لجميع مؤشرات الأداء الرئيسية؟ العائد على الاستثمار (ROI).

ببساطة، يحدد عائد الاستثمار الخاص بك ما إذا كانت حملتك مربحة أم لا – كلما زادت الربحية، زادت نجاح الحملة.

للحصول على عائد استثمار إيجابي، يجب أن تتجاوز إيراداتك إجمالي الإنفاق (بما في ذلك الإنفاق الإعلاني وتكاليف الإنتاج وتعويضات المؤثرين).

كيف يمكنك تتبع ذلك؟ قم بوضع إشارة مرجعية على هذه الصيغة – عائد الاستثمار = الإيرادات / إجمالي الإنفاق × 100.

ملحوظة: عائد الاستثمار ليس كذلك دائماً قيمة نقدية. بالنسبة لحملات TOFU، يمكن أن تحل محلها قيمة الوسائط المكتسبة (EMV) – القيمة المجمعة لجميع التفاعلات التي حدثت على مدار الحملة.

نصيحة: يمكنك تتبع إنفاق حملتك تلقائيًا وتعزيز عائد استثمارك من خلاله قالب الميزانية المجاني لاحقًا.

رقم 8: شعور العلامة التجارية

كيف يشعر جمهورك المستهدف تجاه علامتك التجارية بناءً على التعليقات وردود الفعل على حملتك التسويقية المؤثرة؟

هذا هو الشعور بالعلامة التجارية – وعلى الرغم من صعوبة قياسه، فإن فهم مؤشر الأداء الرئيسي هذا يمكن أن يساعد في اكتشاف ما تفعله بشكل صحيح وكيفية تحسين الحملات المستقبلية.

نصيحتنا؟ الاستفادة من منصات التسويق المؤثرة مثل Later Influence لمراقبة حملاتك من البداية إلى النهاية (المزيد حول ذلك أدناه).



[ad_2]

انضم للمحادثة

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *