التصنيفات:
الوسوم:

[ad_1]

فجر مستخدمو LinkedIn التوقعات.

قبل ست سنوات، رجل دولة وتوقعت أن تنمو القاعدة إلى 746 مليونًا في عام 2023 و828 مليونًا بحلول عام 2027. لكن LinkedIn بدأت عام 2024 بأكثر من مليار عضو، بما في ذلك أ قفزة 7.5% في الأشهر السبعة الماضية فقط.

لم تعد منصة LinkedIn عبارة عن منصة اجتماعية للسير الذاتية الرقمية والشبكات، بل اتخذت موقعًا معقلًا باعتبارها المساحة المخصصة للتعليم والتسويق والتوظيف عبر الإنترنت، ولن تتباطأ في أي وقت قريب.

في أحدث CMI بحث، يقول 84% من المسوقين في مجال B2B أن LinkedIn تقدم أفضل قيمة للمنصات الاجتماعية، وزاد 72% من تواجدهم في العام الماضي.

كيف يحقق المسوقون أقصى استفادة من LinkedIn؟ لقد طرحنا هذا السؤال على المسوقين والوكالات التي تستخدم كيووتيد شبكة المصدر. تغطي إجاباتهم – ونتائجهم الإيجابية – كل شيء بدءًا من الميزات طويلة الأمد قليلة الاستخدام وحتى أداة التوجيه التي تعمل بالذكاء الاصطناعي.

يشارك المسوقون في مجال B2B كيف جعلوا LinkedIn جزءًا لا يتجزأ من استراتيجياتهم واستراتيجيات عملائهم.

إعادة النظر في الميزات المنسية

على الرغم من أنها ميزة طويلة الأمد على LinkedIn، إلا أن صفحات العرض يجب أن تحظى باهتمام متجدد من المسوقين، كما تقول سارة بلوكسيدج، مديرة التسويق في LinkedIn. تسويق المدينة السادسة.

يمكن للمسوقين الذين يديرون صفحة الشركة إنشاء صفحات عرض لهذه العلامة التجارية. إنهم يتصرفون مثل المواقع المصغرة للصفحة الرئيسية.

تقول سارة: “في صفحات العرض، يمكنك فعل كل ما تفعله عمليًا على صفحة الشركة العادية، ولكن يمكنك نشر محتوى أكثر تخصصًا قد لا ترغب في وجوده على صفحة شركتك الرئيسية”.

يمكن أن تعمل هذه الصفحات بشكل جيد مع أقسام أو شرائح أو مواقع نشاطك التجاري المختلفة. تستخدم شركة Sixth City Marketing صفحات العرض بناءً على الموقع الجغرافي لمكتبها. تستخدم Meta صفحة العرض لتمييزها ميتا لقسم الأعمال.

كما توضح لقطة الشاشة هذه، تشبه الصفحة صفحة الشركة مع صورة رأس واسم النشاط التجاري (Meta for Business) ووصف. يمكن للزائرين التمرير لأسفل الصفحة لرؤية المنشورات وكذلك الأحداث المنشورة على الصفحة. على اليمين، يذكر LinkedIn ويربط بصفحة شركة Meta. (تسرد صفحة شركة Meta صفحة Meta for Business Showcase كصفحة تابعة.)

تشبه الصفحة صفحة شركة تحتوي على صورة رأس واسم نشاط تجاري (Meta for Business) ووصف.  يمكن للزائرين التمرير لأسفل الصفحة لرؤية المنشورات وكذلك الأحداث المنشورة على الصفحة.  على اليمين، يذكر LinkedIn ويربط بصفحة شركة Meta.  (تسرد صفحة شركة Meta صفحة Meta for Business Showcase كصفحة تابعة.)

تقول سارة: “إنه مكان رائع لتتمكن من نشر المزيد من الأشياء التي قد لا تجدها العلامة التجارية ذات صلة أو “مؤسسية” بما يكفي لصفحة الشركة الرئيسية”.

إن اكتساب القدرة على نشر المحتوى ذي الصلة بالجمهور المتخصص يسمح للمسوقين بذلك إنشاء مجتمع يشعر ويوسع فرص ظهور العلامة التجارية في عمليات البحث.

توضح سارة أن ميزة البحث في LinkedIn لا تميز بين صفحات الشركة وصفحات العرض. على سبيل المثال، عند البحث عن “Women Who Code” والنقر على “عرض جميع نتائج الشركة”، تتضمن القوائم صفحة الشركة التي تحمل الاسم نفسه وبعض صفحات العرض الخاصة بها – Women Who Code Delhi، وWomen Who Code Boston، وWomen Who. كود بايثون.

تتضمن القوائم صفحة الشركة الخاصة بـ Women Who Code وبعض صفحات العرض الخاصة بها - Women Who Code Delhi، وWomen Who Code Boston، وWomen Who Code Python.

قم بتنمية وصولك بطريقة حائزة على جوائز

مثل العديد من العلامات التجارية، رقمييستخدم مزود SaaS للمحاسبة LinkedIn كوسيلة لتوزيع المحتوى. تم تصميم الأدلة والقوالب ومقاطع الفيديو المتعمقة لبناء السلطة مع المحاسبين.

يقول قائد النمو تيرني: “على مدار العام الماضي، استثمرنا بشكل كبير في تواجدنا على LinkedIn، لذلك شهدنا زيادة طفيفة في المشاركة والمتابعين، ولكن إلى حد كبير نتيجة للنشر المستمر وإنشاء نمط من المحتوى عالي الجودة”. بريتزر.

لكن إحدى الحملات الفريدة نجحت بشكل استثنائي. في عام 2023، قدمت شركة Numeric “جوائز” في منشورات LinkedIn القياسية لتمييز أفضل مستخدمي منتجاتها. تهدف المسرحية إلى زيادة تقارب العلامة التجارية لكبار مستخدميها، وتهنئتهم، والاستفادة بنشاط من شبكاتهم الاجتماعية.

من خلال وضع علامة على الفائزين (بإذنهم) وتضمين اقتباس منهم، قامت Numeric بتوسيع عدد متابعيها والوصول إلى أكثر مما كان من الممكن أن يفعله منشور عادي بمفرده. في الواقع، أدى منشور واحد يركز على الجوائز إلى زيادة عدد المتابعين بنسبة 1.4%.

هنا مثال:

“التالي في جوائز المستخدمين لعام 2023 🏆 ….

توثيق

يوجد في قلب أفضل قوائم المراجعة القريبة أوصاف تفصيلية وروابط وموارد لمواءمة الفريق وإنشاء الرؤية.

من بين جميع مستخدمي الأرقام، كان هناك مستخدم واحد هو الأكثر توثيقًا، مضيفًا معظم الروابط والأوصاف إلى المهام، وكان بطلًا حقيقيًا لعملية إغلاق واضحة.

طبل 🥁 …….

تذهب هذه الجائزة إلى جيسيكا هيسيج في الصحة ايفرلي 🎉”

استهدف المحتوى الطويل

لايا كوينتانا، رئيس قسم التسويق والمبيعات في شكل فريقتقول إنها تركز على نشر محتوى طويل – يتراوح عادةً من 800 إلى 1000 كلمة – على صفحة الشركة الخاصة بها على LinkedIn. الهدف هو توجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بموفر حلول التقويم السحابي لصناعة اللياقة البدنية.

وتقول: “على الرغم من أن المحتوى القصير له مكانه المناسب للحصول على تحديثات سريعة أو رؤى موجزة، فقد وجدنا أن المحتوى الطويل لدينا يميل إلى تحفيز تفاعل أعمق وتفاعلات ذات معنى أكبر مع جمهورنا”. ومع هذا التركيز على المحتوى، زاد متوسط ​​التفاعل للصفحة بنسبة 37% في عام 2023.

مارك ماكشين، المدير الإداري لـ AED Training، يدعم أيضًا المحتوى الطويل. يرى مقدم الدورات التدريبية B2B لأجهزة تنظيم ضربات القلب الخارجية الآلية أن المحتوى الطويل على LinkedIn يكسب مشاهدات أكثر بنسبة 45% ومشاركات أكثر بنسبة 38% مقارنة بالمحتوى القصير.

يقول مارك: “يساعدنا استخدام هذا التنسيق على بناء المصداقية وعرض خبرتنا – وهي الأسباب الرئيسية وراء ارتفاع الاهتمام من العلامات التجارية الكبرى”. لقد شهدوا زيادة بنسبة 25% في الطلب على حلولها التدريبية الناشئة عن محتواها الطويل على LinkedIn.

ومن بين استراتيجيات LinkedIn المؤثرة الأخرى:

  • الأحداث المستضافة: عندما يستضيف TeamUp ندوات عبر الإنترنت يتم الترويج لها في علامة تبويب الأحداث في صفحة الشركة، فقد شهد زيادة في زيارات موقع الويب الخاص به بنسبة 23% في المتوسط ​​خلال فترة الترويج، والحدث، وبعد فترة قصيرة.
  • واجهة المتجر الرقمية: يتعامل AED Training مع صفحة الشركة كواجهة متجر رقمية، حيث يسلط الضوء على برامج التدريب بالدرهم الإماراتي ويعرض شهادات العملاء ويشارك مقالات القيادة الفكرية. وحفزت الاستراتيجية زيادة بنسبة 33% في متابعي الصفحة مقارنة بالعام السابق.
  • النشرات الإخبارية: منذ عام 2022، سمحت LinkedIn للشركات بإنشاء وإرسال النشرات الإخبارية. تنشر AED Training نفس محتوى النشرة الإخبارية لجمهور LinkedIn الخاص بها مثل قاعدة بيانات الطرف الأول. يقول مارك أنهم وجدوا أن المشتركين في النشرة الإخبارية يتمتعون بمعدل مشاركة أعلى عبر قنوات الشركة مقارنة بالمتابعين الذين لم يشتركوا في النشرة الإخبارية.

احصد إمكانات الذكاء الاصطناعي

في حين أن TeamUp و AED Training يحققان النجاح من خلال المحتوى الطويل، فإنهما يشيدان أيضًا بأداة Sales Navigator المدعومة بالذكاء الاصطناعي من LinkedIn.

ومن أقوى صفات ملاح المبيعات هي ميزة AccountIQ، المتوفرة للمشتركين الذين يدفعون مقابل الوصول إلى المستوى المتقدم. توفر الأداة التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي نظرة عامة على الشركة بالإضافة إلى التقرير المالي والأولويات الإستراتيجية وتحديات الأعمال والتحديثات التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي. عادةً ما يعمل ملف التعريف بشكل أفضل مع الشركات التي تضم أكثر من 500 موظف.

تصف Laia Quintana برنامج Sales Navigator بأنه مغير قواعد اللعبة بالنسبة إلى TeamUp في تحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم. ومنذ أن بدأوا في استخدامه، زاد عدد العملاء المحتملين بنسبة 19%.

يقول مارك إن Sales Navigator يسمح بتحديد جهات الاتصال بدقة وتخصيص التواصل. لقد شهدوا زيادة بنسبة 14% في معدلات الاستجابة باستخدام Sales Navigator مقارنة بالطرق التقليدية. (يُعرّفون الرد على أنه شخص يرد بنعم أو لا أو بالإحالة إلى صانع القرار).

جلب اللمسة الإنسانية

جوليا فولوشينكو، مديرة العلاقات العامة في استخدم التكنولوجيايقول إن جذب الجمهور وتنميته على LinkedIn يتطلب النشر بانتظام – مرتين إلى ثلاث مرات في الأسبوع – واستخدام علامات التصنيف الموضوعية – بما لا يزيد عن ثلاث علامات لكل مشاركة.

لكن مفتاح التميز هو التفاعل مع جمهورك من خلال صفحة الشركة. “يحب الناس أن يروا أن هناك شخصًا حقيقيًا وراء العلامة التجارية سرد قصص حقيقية“، كما تقول.

قم بتجديد التزامك على LinkedIn

يمكن لـ LinkedIn ارتداء العديد من القبعات في برنامجك التسويقي – الناشر، والمروج، والموزع، والمشاركين، والباحثين. قبل إضافة صفحات العرض، ابدأ برنامج التعرف، أو ركز على المحتوى الطويل، أو تعمق في قوة الذكاء الاصطناعي، وتأكد من أن لديك الموارد ودعم استراتيجية LinkedIn تلك. ففي نهاية المطاف، لا ترغب في تحطيم الرقم القياسي بأقصر مدة التزام بتنمية شركتك وجمهورك على المنصة التي تضم مليار مستخدم وما زال العدد في ازدياد.

هل أعجبك ما قرأت هنا؟ احصل لنفسك على اشتراك إلى التحديثات اليومية أو الأسبوعية. إنه مجاني – ويمكنك تغيير تفضيلاتك أو إلغاء الاشتراك في أي وقت.

المحتوى ذو الصلة المختار:

صورة الغلاف لجوزيف كالينوفسكي/معهد تسويق المحتوى

[ad_2]

انضم للمحادثة

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *