التصنيفات:
الوسوم:

[ad_1]

تقتحم أمازون أسواقًا جديدة، مما يقلب الوضع الراهن رأسًا على عقب ويتحدى المنافسين. اليوم، جاء دور عالم البث المدعوم بالإعلانات، وأمازون تخرج من البوابة بقوة.

لماذا تسأل؟ لأن أمازون تقدم للمسوقين فرصة بدءًا من اليوم للوصول إلى عدد هائل يصل إلى 115 مليون مشاهد شهريًا في الولايات المتحدة وحدها، وذلك بفضل تحركها الجريء لجعل طبقة الإعلان افتراضية لعشرات الملايين من المشتركين في جميع أنحاء العالم.

عند الحديث عن الحجم، فإن هذا النوع من الوصول لا بد أن يجعل المعلنين الحاليين يصلون بشكل أعمق إلى جيوبهم لصالح أمازون، وخاصة المعلنين الكبار الذين يميلون إلى إنفاق مبالغ كبيرة على التلفزيون. في الواقع، تطرق أمازون بالفعل أبواب فرق العلامات التجارية الجماعية لتأجيج نيران هذا الاهتمام. ضع في اعتبارك أن هذا على أعتاب دورة الانتخابات الرئاسية وجنون Super Bowl.

هل يمكن للتكلفة لكل ألف ظهور (CPM) المرتفعة نسبيًا والتي تبلغ 36 دولارًا أن تؤدي إلى تقويض تلك المناقشات؟ ليست فرصة. يغتنم المعلنون بفارغ الصبر فرصة الشراكة مع أمازون، وذلك بفضل بيانات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية التي لا تقدر بثمن التي يقدمونها، إلى جانب نظام إحالة مغلق قوي يصعب مطابقته.

أضف كل ذلك إلى كل ما سبق، وهذه نعمة للكثير من المسوقين، لا شك في ذلك.

بالتأكيد، يتعين عليهم شراء إعلانات على Prime Video من خلال تقنية إعلانات أمازون، ونعم، لن تتضمن أي من عمليات الشراء هذه ألعاب Thursday Night Football أو Amazon Freevee. لكن لنكن واقعيين، لن يخيفهم أي من ذلك. ليس عندما يتمكن هؤلاء المسوقون أنفسهم من الاختيار بين سهولة الخدمة المُدارة أو الجلوس في مقعد السائق، والإعلان عبر Amazon Originals من Prime Video والتلفزيون والأفلام المرخصة من خلال الرعاية والمشتريات المضمونة والصفقات المفضلة بأسعار التكلفة لكل ألف ظهور المذكورة أعلاه. ستتأرجح هذه الأسعار، بالطبع، لأعلى أو لأسفل اعتمادًا على الجمهور، وستنخفض في نطاق متوسط ​​إلى منخفض يبلغ 30 دولارًا.

قال ستيفن تايلر ريغان، الذي فكر في الإعلان على Prime Video: “أعتقد أن أكثر ما يثير حماستي هو الحصول على المزيد من إشارات المشترين، وفهم الجمهور حقًا لمساعدة شركاء علامتنا التجارية على فهم ما سيواجهونه اليوم”. بصفته الرئيس والمدير التنفيذي للاستراتيجية في وكالة Macarta لوسائل الإعلام العالمية للبيع بالتجزئة والأسواق، وهي قسم من Mindgruve. “ولكن يمكنك أيضًا تكديس ذلك مع أهداف العمل والعلامة التجارية.”

لم تكن مثل هذه التعليقات غير عادية في تغطية هذا المقال. يبدو أن المشترين متحمسون حقًا للإعلان على Prime Video. إنهم لا يعتقدون أنها ستواجه نفس المعركة الشاقة التي واجهتها بعض منصات البث الأخرى الممولة من الإعلانات.

لدرجة أن مراقبي الصناعة، من Winterberry Group إلى Insider Intelligence، يتوقعون أن تكون أمازون محركًا للإنفاق على إعلانات CTV في عام 2024 وما بعده. السؤال الحقيقي هو إلى أي مدى سيكون حجم السائق في الواقع؟ وتتراوح التوقعات من 3 مليارات دولار (بنك أوف أمريكا) إلى 6 مليارات دولار (يو بي إس)، ولكن الاحتمال هو أن أمازون سوف تنخفض على الجانب الأدنى.

ما ينتظرنا في المستقبل بالنسبة لأمازون

تذكر أن محتوى أمازون المدعوم بالإعلانات والخالي من الإعلانات يشارك بالفعل وقت المستخدمين، لذلك لا يعد تحولًا بين عشية وضحاها من عدم وجود إعلانات إلى جميع الإعلانات. لقد كان ذلك يحدث بشكل تدريجي – يمكن القول أنه يعود إلى شهر مايو الماضي عندما قامت أمازون بترحيل أكثر من 100 مسلسل وفيلم من Amazon Original من Amazon Prime Video إلى خدمة البث المجانية المدعومة بالإعلانات، Amazon Freevee. كانت هذه هي المرة الأولى التي يتمكن فيها المسوقون من الإعلان مقابل مجموعة المحتوى هذه، وبتنسيق إعلان تقليدي. لقد تغير الإنفاق وفقًا لذلك، ومن المحتمل أن يحدث ذلك مرة أخرى الآن، حيث أصبح Prime Video مفتوحًا للمعلنين – على الأقل إلى حد ما.

وكما قال روس بينيس، المحلل الرئيسي لشركة Insider Intelligence: ستضخ Prime Video “بضعة مليارات من الدولارات” في سوق إعلانات CTV بحلول عام 2024. على الرغم من أن هذا ليس نهائيًا، إلا أن البيانات المتعلقة بإيرادات إعلانات أمازون المقدرة من البث عبر جميع أنحاء أمازون (بما في ذلك Prime Video) و Freevee و Twitch و Fire) في الولايات المتحدة لمحة عما ينتظرنا. هذا العام، من المتوقع أن يمثل 10.7% من إيرادات إعلانات أمازون، ارتفاعًا من 7.3% في عام 2023. وقال بينيس إن بعض هذا النمو سيأتي من دولارات الإعلانات من التلفزيون التقليدي، وبعضها سيأتي من منصات البث الأخرى. وتابع: ناهيك عن الاتجاه الصعودي من الزيادة العامة في الإنفاق الإعلاني المتدفق مع توفر المزيد من المخزون الإعلاني.

بغض النظر عن مصدر الأموال، فمن المحتمل أن يتم إنفاقها من قبل المسوقين المتمرسين في أمازون – أولئك الذين أتقنوا الإعلان على إعلانات البحث والعرض في أمازون وهم متعطشون لاستثمار المزيد في الفيديو. يتم مشاركة هذا الشعور بالإجماع من قبل مشتري الإعلانات السبعة الذين تمت مقابلتهم بواسطة Digiday لهذه المقالة، حيث يقوم عملاؤهم بالفعل بوضع إستراتيجيات لطرق لتوسيع صفقات أمازون الحالية من خلال إعلانات Prime Video.

قالت مولي هوب، نائبة الرئيس التنفيذي لشبكة Havas Media Network الإلكترونية: “إن ما تفعله أمازون مع Prime Video أمر مثير لأنه يسمح لفريقي بالتحدث مع الشركاء المستوطنين حول التزايدية، وفكرة توسيع رفهم الرقمي إلى ما هو أبعد من التحسين مقابل إعلانات المنتجات المدعومة”. الأعمال التجارية هافاس ماركت.

لكن لا تخطئوا، فهذه الدولارات ليست نهاية اللعبة.

في نهاية المطاف، تحتاج أمازون إلى البث المدعوم بالإعلانات لجذب موجة جديدة من دولارات العلامات التجارية إلى أعمالها الإعلانية. وبهذه الطريقة يصبح مكانًا لجميع المعلنين لإنفاق المزيد من الأموال، وليس فقط أولئك الذين لديهم واجهة متجر هناك.

كل ذلك موجود في عرضه للمعلنين. تريد أمازون أن تلبي احتياجات أكبر عدد ممكن منهم، لذلك يكون هناك تركيز أقل على الإعلان على Prime Video كعرض مستقل وبدلاً من ذلك وضعه كجزء لا يتجزأ من استراتيجية شاملة لشراء الوسائط.

ويبدو أن هذا النهج يضرب على وتر حساس.

ما تقدمه أمازون

لقد أعجب المسوقون الذين كانوا في الطرف المتلقي لعرض أمازون بشكل ملحوظ بمرونة المنصة وقدرتها على التكيف. لقد ولت الأيام التي كان عليهم فيها التنقل بين تعقيدات العمل مع فريق Amazon Web Services، والذي لم يكن دائمًا الأكثر ملاءمة للوصول إلى مثل هذه البيانات المهمة. والآن، يمكنهم القيام بذلك من خلال منصة جانب الطلب، حيث تم دمجها الآن مع Amazon Marketing Cloud.

تعني هذه التعديلات التقنية أن المسوقين يمكنهم مزج بيانات الطرف الأول الخاصة بهم مع مجموعة كبيرة من بيانات أمازون داخل الغرفة النظيفة لـ Amazon Marketing Cloud. وهذا يسمح لهم بعد ذلك بالترويج لعلاماتهم التجارية، وزيادة المبيعات، وحتى تمهيد الطريق لعمليات الشراء اللاحقة عبر نظام أمازون البيئي، كل ذلك دون أي مخاوف بشأن سلامة البيانات.

وإذا لم يكن ذلك كافيًا، فإن أعمال إعلانات أمازون تأتي محملة بالكامل بجميع الميزات والميزات التي يتوقعها المسوق من أعمال إعلانات بهذا الحجم.

فكر في التحقق من طرف ثالث حتى يتمكن المعلنون من تطبيق القاعدة على الإعلانات التي تريد أمازون منهم التحقق منها. ثم هناك الاستهداف الديموغرافي القياسي، مدعومًا ببعض الميزات الإضافية المتعلقة بالسياق ونمط الحياة.

بالإضافة إلى ذلك، هناك وعد بالشرائح التنبؤية وشراكات البيانات مع أمثال GrubHub بالإضافة إلى الخوارزميات الذكية لمنع الأشخاص من رؤية نفس الإعلان عدة مرات.

هذه ليست الأسعار النموذجية التي اعتاد عليها المعلنون في أمازون. في الماضي، كان تجميع إجمالي استثماراتك مع أمازون بمثابة حل لغز معقد. ولكن الآن، بدأت الأمور تتغير، وأصبح الأمر أسهل بكثير. وكما أوضح سام بلوم، رئيس استراتيجية الشركاء في PMG: يمكنك إحضار بيانات الطرف الأول الخاصة بك إلى أمازون والقول “أريد أن أفهم كيف يمكننا أن نفهم كيف يستهلك الأشخاص مثلهم المحتوى على أمازون أو يرصدون العديد من المحفزات، والفريق هناك قادرة على المساعدة. لا يقتصر الأمر على هذا المكان الذي يُسمى Amazon Marketing Cloud أو Amazon Web Services. كل ذلك متصل في مكان واحد حيث يمكنك الشراء.”

عندما تجمع كل ذلك، يبدو الأمر مثيرًا للدهشة بعض الشيء بشأن السبب الذي يجعل التوقعات المبكرة لغوص أمازون في البث الممول من الإعلانات تجعل الأمر آمنًا للغاية. حتى المشترين الذين تحدثنا معهم لا يبذلون قصارى جهدهم لإثارة الأمر. إنهم يقولون إن المعلنين “يميلون إلى ذلك”، وهو ما يعني في الأساس أنهم مهتمون ولكنهم غير ملتزمين تمامًا. لكن احفر بشكل أعمق قليلاً وسيصبح كل شيء منطقيًا.

إنه أمر كثير يجب على المسوقين استيعابه. من المحتمل أن تخضع الطريقة التي يعلنون بها على أمازون لتحول زلزالي مع وصول الإعلانات على Prime Video. كان الأمر دائمًا سيستغرق بعض الوقت حتى يتمكن المسوقون من التنقل في هذا الأمر. وكما قال بلوم، فإن التحدي هنا هو ما إذا كان المسوق يستخدم 5% أو 80% من المنصة. تحتاج أمازون إلى إثبات نفسها، خاصة للمعلنين عن الأداء الذين قاموا باختبار هذا المخزون الجديد في وقت مبكر. إذا لم تتراكم النتائج، فقد يبتعدون.

ومع ذلك، تتمتع أمازون الآن بقدرة تفاوضية أكبر من أي وقت مضى لإقناع حتى المعلنين الأكثر تشككًا بالاستثمار. لديهم حوافز في ترسانتهم. يرتبط بعضها بحملات محددة، لذلك إذا أنفق أحد المسوقين 50000 دولار، فسيحصل على خصم بنسبة 20% في مرات الظهور المجانية. وبطبيعة الحال، هناك بعض الشروط لهذه الصفقات. وهي أن تلك الانطباعات المجانية هي وسائط غير مستهدفة.

على الجانب الآخر، هناك حوافز أخرى مرتبطة بخطط واتفاقيات العمل المشتركة لوسائل الإعلام. إذا التزم البائع بمبلغ معين من المال وكان جزءًا من برنامج أو شراكة أكبر للبيع بالتجزئة، فإن أمازون تقوم بتحسين المبلغ بمبلغ 100000 دولار في وسائط الخدمة المُدارة في المسار العلوي من خلال Twitch أو IMDb أو أي قناة فيديو أخرى تمتلكها.

شاهد العرض التقديمي الكامل أدناه:

[ad_2]

انضم للمحادثة

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *